[摘要] 2015年，国家频繁出手救市，各种楼市政策相继推出。从二手房“5改2”到首付比例下调，从银行降准降息到公积金政策松绑……在各种正式发文的背后，前三季度温岭楼市的成交情况到底如何，有否一扫此前房地产的低迷，激活消费者的购房热情？为此记者进行了调查。
分析：温岭市前三季度一手房交易情况
“其实现在楼市淡季旺季的界限已日趋模糊，对于购房者来说，出不出手关键还是看房源品质、价格以及优惠力度。”江宏辉说。
他告诉记者，今年新建商品房量升价跌，市场愈加理性。在市区，新推出的楼盘湖畔壹号、银泰御府、泰悦御府、爱仕达·半岛名苑都卖得比较好。“湖畔壹号在温岭属于高端楼盘，因为居住环境不错，不少有改善型需求的购房者都把房子选在了那里，之前批准预售的744套房源，截至9月21日已卖出了704套。而银泰御府、泰悦御府则因为地段不错，房价又不贵，颇受青睐。银泰御府批准预售的432套房源已消化了423套，泰悦御府批准预售的260套房源，也已卖出了228套。半岛名苑虽然没有学区优势，但因为价格优势，也吸引了不少购房者。”
“在我看来，房价依然是刚需购房者大的考虑因素。之前温岭有一楼盘刚开盘时并未推出什么优惠，很多人都处于观望状态，成交率并不高。后来开发商推出7.5折优惠，让楼盘的房价一下子回到了3年前，接近了市民购房的心理预期，一下子就引来了不少购房者。”江宏辉说。
“现在开发商推出楼盘时在定价上已经愈加合理。”开发商江先生说，开发商如今不会把新开盘楼盘的价格定得很高。一则经历了楼市的大起大落之后，购房者会根据楼盘的景观园林、配套设施、学区等因素，给自己一个心理定位，期望买到性价比更高的房子；二则开发商希望尽快回笼资金，让老百姓愿意买房，加速去化，而虚高的价格只会让买房者望而却步，因此，开发商宁可降低利润，也不会故意抬高房价。“现在大部分楼盘一期推出来的价格基本都是接近成本价或微利销售了。”
很多开发商还会玩这样一个小技巧：从低价开始推盘，期推出的房价会比第二期便宜，第二期则会比第三期便宜。这种做法，一方面是为了在初时吸引人气，迅速回笼资金；另一方面也让期购房者在心理上觉得买这个楼盘还有空间。
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