[摘要] 继“金九银十”楼市平稳收官后，进入11月，台州楼市没有就此停下脚步，反而乘胜追击，拉开年末大战。据台州市房管处的数据显示，，11月台州新建商品房共成交4832件，同比增长11%，环比增长18%。其中住宅成交2525套，同比增长6%，环比增长21%。二手房方面，11月全市共成交1596件，其中住宅成交1210套，环比、同比均上涨。
政策利好，购房者难淡定
继“金九银十”楼市平稳收官后，进入11月，台州楼市没有就此停下脚步，反而乘胜追击，拉开年末大战。据台州市房管处的数据显示，，11月台州新建商品房共成交4832件，同比增长11%，环比增长18%。其中住宅成交2525套，同比增长6%，环比增长21%。二手房方面，11月全市共成交1596件，其中住宅成交1210套，环比、同比均上涨。
业内人士表示，以往进入年终，楼市基本就进入了淡季的销售模式，然而从今年的销售数据不难看出，年底虽至，但市场行情好转，房企推盘积极性提高，11月楼市延续了金九银十的销售炙热局面，市场供应量显著增加，成交保持活跃。眼下的12月作为2015年度后一个月，各大楼盘或将迎来年度营销冲刺，届时新房市场和二手房市场的表现更加值得期待。
市场：11月出现成交小高峰
今年以来，利好政策频发，购房者迎来了难得的政策窗口蜜月期，购房成本一降再降。通过这一系列的利好政策，房地产市场热度也一直在持续。据台州市房管处数据显示，11月份全市新建商品房共成交4832件，同比增长11%，环比增长18%；全市二手房共成交1596件，同比增长43%，环比增长11%。
与许多城市相比，台州楼市的“热度”让业内人士感到惊讶。进入11月，天气逐渐转冷，但楼市依然保持着火热。
纵观11月楼市，不仅在政策上迎来了难得的蜜月窗口期，开发商在推盘放量上也不停歇。据不完全统计，11月入市的楼盘有19个，较之前明显增多。开发商层面，不断推出的营销活动让购房者停止观望。其中，“双11”的到来，明显点燃了市民的消费热情，楼市同样如此。笔者获悉，各开发商抓住“双11”电商狂欢的契机，推出了相应的促销活动。而这些营销活动吸引了众多市民参与，终潜在客群转化为实际购买力。
“纵观这些活动，虽然规模形式不同，但针对的目标购房人群都很明确，因此多多少少都有一定的促进作用。事实上开发商举办大大小小的活动，归根结底就是为了成交量。就算活动不能对成交有直接的促进作用，但对于吸引人气、提高口碑依然有着正面影响，不仅能对市场进行预热，抢得市场先机，还能为后期销售打好基础。”某开发商分析说。
分析：政策利好，购房者难淡定
从往年的市场情形来看，“金九银十”过后，市场表现逐渐趋于平淡，具体表现为开发商促销热情不高、市场成交量下跌等，这种情形一般会延至年底。但是反观今年年底，楼市进入年终，反而出现明显的“翘尾”迹象。
业内人士分析称，今年以来，中央和地方密集出台的各项政策措施，不仅对房地产市场的预期影响巨大，而且降低了购房成本。开发商层面，“金九银十”的离去并没有让市场平静下来，反而出现了别样热闹。进入年终，各楼盘营销中心人气旺盛。其中，部分楼盘出现了开盘即热销的局面。
11月22日，台州新城吾悦广场1号作品——吾悦首府一期房源9、10、11号楼耀世开盘，当天劲销九成创台州奇迹。另外，其他楼盘也不示弱，通过优惠促销活动，部分楼盘热度不输旺季。
“这么优惠的价格，若不趁机出手，以后恐怕再也没有这样的机会。”上周末，在某楼盘项目处，购买了一套面积120平方米3房的叶先生说，自己本来打算明年上半年买房，本身资金也没有筹措到位，但近期看到促销信息后动了心。那套房子折后出现了“7”字头，并且房子社区、户型都令人满意，所以决定提前入市。“现在国家出台了一系列利好政策，再加上开发商主动降价促销，还是赶紧出手靠谱，万一明年涨价了岂不要后悔。”叶先生说。
通过走访，笔者发现，叶先生买房的心态在当前很具代表性。在多重因素的作用下，购房者停止观望，转而积极入市。业内人士表示，一系列托市政策的出台利好了房地产，提振了市场信心。在各项政策利好的叠加作用下，市场成交量走高的形势短期内或持续。
预测：优惠加码，不妨积极入市
接下来，台州楼市即将迎来年度收官战。受成交放量和政策利好的东风影响，不少房企已完成年度销售指标，但仍有部分房企会为冲刺全年业绩而加入到促销大军中。
笔者了解到，近期多个品质楼盘加入优惠促销行列，同一片区楼盘更是频现“拼优惠”现象，“重磅优惠”成为楼盘冲关武器。如碧水豪庭现5、6、8、11、12、13、14、15号楼等房源在售，均价9000元/平（一房一价），户型80平-300平不等，现有总价减少2万元再享一次性9.8折按揭9.9折优惠；路桥天和壹号购房就享7.5折优惠，户型面积为50-400平不等。玉环苏泊尔滨江壹号花园排屋认筹开启，认筹即能享受存30万抵50万的购房优惠；台州星光耀广场现购房全款按揭均有优惠……
笔者发现，在重大优惠面前，不少观望客户趁机入市。而近期市场上一波波促销大潮，价格折扣力度之大、优惠方式之多样，为近期市场少见，让楼盘既旺场又旺财。
那么，近期风行的打折扣促销方式，年底会继续吗？笔者发现，不少项目负责人对大幅度让利促销始终持谨慎态度，或者否认项目“降价”促销，或者表示这种促销只是权宜之计。一位营销人士表示，其所在楼盘近期促销是为了冲刺年度销售业绩，为了刺激消费不得不“忍痛割爱”，但这种做法可能不会持续很久，参与促销产品售罄之后会重新制定政策。他建议有置业需要的市民不妨趁着这波促销热潮入市，“一些参与促销的楼盘性价比真的不错，但这种情况预计不会持续很久。”
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