市场+机遇+专业=未来
拥抱产业变革 加速市场转型
——台州财富商贸城营销总监喻箫剖析“项目公式”
站在台州财富商贸城项目施工场地，各种工程车进进出出，建筑工人忙忙碌碌，一派热火朝天的景象。明年下半年，一座总建筑面积约22万平方米，以儿童用品博览城为主打业态的新型专业市场将在此建成。作为专业市场转型升级的代表作，财富商贸城将依托路桥发达的商贸、物流、交通基础，在整个浙东南乃至浙闽地区担纲“贸易集散平台”的角色。
“我们将依托台州儿童产业基础，依托路桥浓郁的市场氛围，通过专业运营和管理，打造第六代专业市场shoppingmall。”近日，台州财富商贸城营销总监喻箫接受本报专访，深度剖析市场，展望财富未来。
市场：立足产业基础 谋求转型升级
路桥因商而兴，因市繁华。作为市场的先发地区之一，路桥曾与义乌、柯桥并称为浙江市场的三雄，可经过长时间的自由贸易发展，却早已今非昔比。在路桥，由于很多大型市场是村办市场，20多年来，仍停留在传统交易的方式上，规划滞后，设施落后，缺乏市场品牌竞争力及物流、会展和电子商务体系形成的服务功能竞争力，市场升级转型迫在眉睫。
在喻箫看来，目前路桥新型的专业市场供应量不大，同时此类商铺也存在一定的需求。“但就大的趋势来看，纯粹的（专业）市场存活率相对较低，在整体商贸市场中缺乏足够的竞争力。这也是为什么我们将这个项目定位为综合市场的原因。”喻箫认为，现代商业的特性要求市场一定要有特色，这是市场的生命力。“第六代专业市场shopping mall，这就是我们的特色，完美结合了专业市场和综合体的精髓所在，倡导一种全新的商城体验式消费。”
关于这一点，台州财富商贸城的定位有明显体现——以儿童用品、潮品、鞋包、食品专业市场为主，集批发、零售、餐饮、休闲、会议展览、商务办公为一体的多业态复合型商贸产业综合体。其中，儿童用品将作为该项目的主力业态存在。
究其原因，喻箫认为，一方面，路桥专业市场众多，商贸氛围浓厚，另一方面，台州有着良好的儿童产业基础，全市有数千家儿童用品生产企业，其中包括童装、玩具以及其他各种儿童用品；但台州缺乏一个大型的儿童用品专业市场作为展示平台，把产品推向更大更广阔的市场，大部分儿童用品分散在各个其他业态的专业市场内。“这也是我们有信心把台州财富商贸城打造成台州儿童用品博览城的立足所在。”
机遇：路桥西拓开发 发挥集群效应
认识和把握前进道路上机遇和挑战的程度，决定了未来发展的高度。在当下这个大众创业、万众创新的时代，整个社会都在发生翻天覆地的变化。而市场竞争就是一个动态过程，如果稍有懈怠，原有的先发优势就会削弱，已有的比较优势也会失去。
“恒大国际拥有多年开发专业市场的经验，大部分是建材市场，而随着整个商贸环境的改变，如果再运营单一的市场，那么我们就有可能会被淘汰，转型是必然的。”喻箫说道，“而路桥西市场园区规划的推进，以及台州广阔的儿童用品产业基础，恰好给了我们这样一个机遇。”
在路桥主城区西部，占地3.337平方公里的西市场园区聚集了生活资料市场与台州市物流园区两大重要产业区，成为路桥未来向西发展的重要区域。而台州财富商贸城正是位于生活资料市场。而根据规划，西市场园区将是未来台州路桥市场升级换代的一个承接点，市场搬迁只是服务业转型升级的步，更重要的是通过搬迁实现产业的整合和提升，利用腾笼换鸟策略加快路桥中心城市的城市化建设。“加快推进传统市场整合提升，积极引进国内外知名服务型企业，建设现代城市商业综合体，做大做强专业市场集群。”路桥区《政府工作报告》如是表述。
近年来，在路桥“西拓”开发思路指引下，西市场园区规划建设稳步推进，这里的城市面貌也将发生前所未有的变化。关于这一点，开发商也是有共识的，他们看重这里独特的资源优势，更看重这里的发展潜力。在喻箫看来，靠任何一个项目单打独斗，是做不好整个市场的。“只有多个项目相互促进，共同发展，才能汇聚市场群，使得整个园区产生足够的影响力，从而形成全新商圈。”
专业：创新规划设计 统一运营管理
盖一个市场容易，办一个市场不容易。而一个专业的市场也离不开专业的设计与管理。
“我们不是次做专业市场，2008年开业的临海恒大国际家居建材城就是我们在台州打造的个项目，此后又在温岭、三门、黄岩等地相继开发过专业市场。”喻箫表示，与以往的专业市场不同，台州财富商贸城是一个符合现代商贸的专业市场。
据介绍，台州财富商贸城在项目设计方面，完全颠覆了传统的商业规划设计。具体来看，财富商贸城引入国际先进的树型交通组织设计理念，一层由内十字街与外部通道融汇贯通，二至五层各单元由连廊相连为口字型空中街道，成为超1000平方米的中空阳光平台。其中，每个商业单元设有两个中庭，多点分布。外街商铺沿电梯分布，内街商铺沿中庭分布，铺铺“回”型动线环绕，铺铺纯沿街。
“与传统的专业市场不同，我们充分考虑到人流动向和交通组织力，顾及商铺可视面。”喻箫透露，“项目规划配置113部电梯扶梯和配有1200多个停车位，为市场提供完善的配套。”
而在运营管理方面，作为专业市场转型升级的代表作，台州财富商贸城将采用统一规划、统一管理、统一运营、统一招商、统一推广的集中化管理经营模式，因地制宜制定符合台州专业市场的运营管理及推广，与经营商户合作。喻箫强调，台州财富商贸城将以灵活的产权、使用权、租赁权满足各种投资经营的需求，按每层50%商业产权自持，50%产权出售。
“我们的运营理念是‘为现代商业模式的需求去做’，与之前的专业市场运营相比，我们将更加重视‘运营’。”喻箫详细解释表示，一方面，自身市场管理做到“专”和“精”；另一方面，将建立电商服务中心和仓储配送中心，既有专业市场之间的电商对接，也将辅助商铺做电商，点面同时推进，并开通城市物流和第三方物流。
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